比起北京、上海等大都市战的轰轰烈烈的“ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ”，福州的商业地产难免有些小家子气，老商圈几乎饱和了大半市民的需求，而新商圈的崛起还有待时日。更重要的是，“在福州的市场上，真正能潜下心来做商业地产的人，太少了。”

　　陈久杰挠了挠头，略带腼腆：“如果有那么一天，我希望我能成为其中一个。”

　　招第一个“吃螃蟹”的人

　　不知是巧合还是刻意，不管是谷埠街国际商城、冠亚广场，或者是新近操盘学生街城市广场（欣隆盛世２期），陈久杰职业生涯的重心一直放在“商业地产”这块，按他的话说：“做商业地产更有挑战性”。

　　那么，哪个环节最有挑战性？

　　陈久杰告诉我们：“招商”。

　　特别是临近繁华商圈的新商业，传统的这些老商圈已经形成了固定而且饱和的客群，要争取并且说服更多的商家，其实并没有想象中的那么简单。特别是第一批商家，他们对整个商城的指向性是非常明显的。

　　“拿之前的项目来说，我们的定位是中高档的购物中心，对于招商工作，我们进行严格的审核，标准是各行各业中比较龙头的一些品牌或者是比较具有发展前景的一些连锁企业；这么一来，不仅把项目的名声打了出来，更重要的是传达给商家一个信息：只要进入这个项目，你就挤入了一流品牌的圈子。”

　　就这样，“第一个吃螃蟹的商家”被招了进来，一个综合性高档商圈的雏形渐渐清晰了起来，之后，越来越多的商家慕名而来，甚至一些二线的特色小店也希望能挤入，以期望实现自身的提升。用陈久杰的话说：“具备优秀地段的商业项目，如果在商业规划和商业定位上做得更好，商家对项目的认可度自然就会更高！”


　　“蛋糕越大，越好操刀”

　　２００３年，陈久杰初涉地产时，“在利嘉集团，最重要的事情就是学习，不断地充实自己。”

　　谷埠街国际商城，是陈久杰接触的第一个地产项目，从商业地产的模式到城市商圈的雏形，初次“试水”，他像海绵一样尽可能多地吸收知识。

　　等进入冠亚，他已经能够以较熟练的经验去推动自己职能范围之内的抉择，这时，商圈策划，就成为他学习的第二课，也正是在冠亚，他由当年那个懵懂撞进地产圈的人，成长为了一个对商业地产颇有见地的策划人。

　　尔后，他进入欣隆盛，真正独立地在一个商业项目得到了大展手脚的空间。

　　他在熟悉项目地块的基础上，吸取了之前所有的经验，对欣隆盛世的操盘提出了几个考虑：“把整个地块进行打包操作。”与一般商业项目划片式的“竖切几刀”不同，欣隆盛世是“横切一刀”，对这个地块进行整体性的商业区和住宅区划分，于是就有了“学生街城市广场”；听到这里，我不免替他捏了把冷汗。“做一些还没有人尝试过的事情，还是有点冒险，你就不担心这可能会成为你的‘滑铁卢’吗？”

　　陈久杰嘿嘿一笑：“敢这样提，也是因为我们的地块比较特殊，既有大量的学生客流，又是福州传统的老商圈之一，能很直接地用自身路网形成一个规划更为系统的新的商业集合体，这在福州，本身就是一个特例。”……

　　对于陈久杰而言，“商战”的路还很漫长——欣隆盛世的商业部分还有２万多平米没有完成，同时还有三期住宅待推，究竟“战果”如何，让我们拭目以待。