离北京奥运会开幕不到一个月了，福州的健身市场却依旧没有迎来行业的“利润春天”。上周，浩沙阳光宝龙店第一期预售年卡１０００元刚刚落下尾声，第二期的年卡价也仅为１１８０元。以浩沙为首掀起的新一轮价格战，给这个奥运热空前高涨的今夏挑起新话题。

　　老牌健身馆

　　受冲击大 新馆价格上不去

　　而仅仅在一年前的今天，福州各大健身俱乐部年卡从未低于２０００元。浩沙的低价策略也给同行带来巨大压力，尽管各大俱乐部负责人不约而同认为差异化经营可以避免价格战，但却在不声不响中做出价格调整。

　　率先做出反应的是健身在线，两家店的通用健身年卡价格，从当时的２４８０元降到１３００元，降价幅度接近５０％，而盛世豪门店的价格仅为１０００元。现今的团购价也仅为１０００元。而其他的健身馆年卡已从３０００－４０００元降到现在的１０００多元，有的馆的年费甚至降到７００－８００元。

　　将在７月试营业的艾森国际健身俱乐部预售卡定价为９９９元，首次突破了千元大关。而作为福州最老牌健身连锁机构的祥魁，打出“超豪华旗舰店”口号的日出东方店本月６日开业，其预售期的年卡价格也是１１８０元，而原来的连锁店也推出不同类型的促销。

　　从这个角度而言，我们很难估算健身房的利润到底有多少。

　　低价健身

　　人数增多

　　服务无法保障

　　稍微分析一下福州的健身人群，不难发现，如今健身大军确实是增加了。以每家健身馆平均１５００名年卡会员为例，去年福州的总体人数约为１００００人，而现在浩沙进驻后，包括一些新兴场馆分流一部分的市场人群，这个人数约为２００００人，从这个角度而言，低价让更多的人走进健身馆。但人一多，健身房的相关服务能否跟上，成为摆在各俱乐部面前的一道难题。

　　市民黄小姐在福州五一路某健身馆办理了一张年卡，花了１０００元，到俱乐部锻炼后才发现，健身的服务无法保障，“当初我想自己办的卡还是挺便宜的。但后面才知道俱乐部是以各种不同的价格收取会员。有的是１２００元，有的是１０００元，还有的是８００元。他们的地方本来就小，会员一多，人就好挤，像打架一样。空气也不好，而且临街又很吵，所以我基本也不怎么去。”黄小姐笑着说，“花了１０００元买年卡，总共还没去２０次，单价太高了，反而得不偿失。”

　　与黄小姐有同感的会员也出现在许多家健身俱乐部中。场地紧张、设备不够、教练不足、会员爆满都是低价竞争后健身俱乐部出现的问题，这更加考验经营者和管理者的智慧。

　　做好服务

　　共同培育市场

　　对此，宝力豪健身俱乐部总经理裘国印很有话说：“我对现在健身市场上的定价很不能理解。一味降低价格，能给俱乐部带来什么？一家俱乐部要生存，也要看盈利，对于价格冲击，其实健身馆最先考虑的应是自身定位问题。只有从内部管理着手，确实把服务做好，才能吸引更多的人群加入健身行列。”

　　中博健身俱乐部维持年卡价１７７７元，市场部经理江垣认为：“降价对商家损伤很厉害，吃力不讨好，最后价格也很难再升上去，而且价格低人群大批涌入，服务也跟不上。对于俱乐部而言，服务要摆在第一位。”

　　而作为引发福州健身行业价格走低的“罪魁祸首”、素有行业“职业杀手之称”的福建浩沙，却认为这样的情况是由市场决定的，其总经理吴升平说道：“我还是不认为浩沙在打价格战。因为对于一个行业而言，市场绝对是价格的决定者，而浩沙也是根据市场的需求定价。如宝龙店１０００元年卡的预售价，也是在市场上提出９９９元的基础上定的。”

　　至于提到的低价引发人群突增，是否会影响服务质量时，吴升平说道：“我们不是低价把人骗过来，把资金收入口袋里就不负责了，所以我们在各个区域开店，进行健身人群的分流。”

　　据悉，由于浩沙走的是上市的方向，抢占市场份额是目前的当务之急。如此看来，浩沙不是在简单地打价格战，而是经过整个集团的考虑进行的全盘作战。但对于福州其他的健身场馆而言，降价也许能在短时间内带来一定的新会员，增加营业额，但能否真的摆脱困境？这成为了各家俱乐部不得不深思的问题。

　　对于健身行业如何迎来春天，各家俱乐部认为，健身行业不是一个暴利行业，它需要培育、需要逐渐被认识。大家要共同维护好这样一个市场，才能在公平竞争中做好市场蛋糕。