为了探寻人生美好的理想，他１０年间，换了不下１０个岗位，最终二手房市场，成为他新的目标，仅仅一年多，他的公司在福州业界声名远扬，如今，他已成为福州乃至海外归侨安家置业的贴心顾问，他服务的客户２０％来自海外。敬请关注本期“置业专家”焦点人物——福州中美家置业代理有限公司总经理邱林。

　　“老板脸”的曲折人生

　　“我这人长着一副老板样，找工作就很不顺利，”第一次见面，你会惊奇地发现，邱林就是一个天生的老板，１．８１米的个头，帅气的外表……就这张“老板脸”却给他的职场带来了不少麻烦，“你究竟是来当老板的还是来打工的啊？”应聘时，总有人这样问他。

　　１９９２年，学工民建专业的邱林，被分配到连江一家建筑公司工作。“没考虑工资拿多少，当时就想多学一些东西。”一个月后，他辞职下海了。

　　１９９２年至２００２年，１０年间，他四处奔波，先后换了１０多个职业。最终选择了二手房中介行业作为自己的事业。

　　树品牌 一年砸广告５０万

　　邱林很善于学习，只要一有时间，他经常走南闯北，学习各地先进的经验。因见多识广，他敏锐地发现，２００２年福州的电梯房每平米仅３０００多元，他想：未来的福州房价一定有很大的升值空间。“转行！做房产！”一个清晰的发展思路顿时诞生。

　　２００７年５月６日，福州中美家置业代理有限公司隆重开张。“二手房是靠人做的生意，真诚待人、树立品牌很重要。”于是，邱林着手打造企业品牌，公司刚成立，他就在省、市各大新闻媒体大势投放广告，首笔投入资金５０万元，这在福州二手房中介行业中，是为数不多的。这也意味着他将一年大部分的利润均投入到了品牌营销中。仅仅一年，“福州中美家房产”的大名已经在福州家喻户晓。

　　“零投诉”的外资独资企业

　　“攒了一辈子的钱，客户买一套房子不容易，不能为了一点佣金去欺骗 人。”邱林说，“企业要做大，练好内功、服务领先是根本。”

　　邱林率领的中美家首先倡导“专业化、规范化、品牌化”的经营理念，他要求公司所有的经纪人，必须参加成套的房产代理专业知识培训，进行技术规范；在资金监管上，他们从不挪用客户资金，从不做违规的单子。

　　“找中美家，就是找到了资金安全的家！”成为客户对他们的最高评价。

　　作为一家外资独资房产中介企业，邱林的许多朋友大部分居住在美国、加拿大、澳大利亚等各地，朋友们的亲朋好友想在福州购房置业往往都会找他，如今中美家２０％的成交量，均来自海外客户，这促使他更加注重自己企业的声誉。

　　“产权不清晰，对物业认知程度不高的房产，我们中美家一律不代理。任何经纪人都不能触犯诚信这条高压线，良好的品牌是打造百年企业的基础。”邱林是这么说的，也这么要求员工做到的。

　　“我的员工不一定是最专业的，但一定是人品最好的。”邱林自豪地说。中美家至今保持着零投诉的纪录。中美家房产的诚信经营，得到了市场的一致认可，２００７年，中美家房产被授予“福建省诚信品牌中介示范单位”荣誉称号。


　　“三通概念”

　　将带动福州房价回暖

　　记者：近期全国房价出现了一些松动，有人认为市场出现了拐点，您对此有何看法？

　　邱林：所谓的拐点，我认为应该理解为市场更加理性、房价更加合理了，并非有人认为的房价会暴跌。现在土地成本、建安成本和人工费都在不断上扬，房价大幅下跌的可能性不大。加上海西建设、三通概念等等利好，会不断吸引台商以及在省外投资的企业家回到福州投资置业，福州的房价也有望被带动。经过楼市的调整，目前２００万元以上的别墅、复式楼都有较大的压价空间，正是淘房的好时机。

　　记者：这种情况下，福州中介行业会有怎样的契机呢？

　　邱林：经过市场的调整，福州的中介行业将更加注重服务，更规范操作，房价的泡沫减少了，投机客、炒房客将会大大减少，以往个别中介吃差价的行为将得到遏制。这对于福州二手房中介市场的健康发展无疑是十分有利的。

　　记者：国家宏观经济政策出台后，目前深圳等地出现了楼价较大幅度的下降，因此，福州也有部分人在观望，你认为二手房楼市是否依然有下跌的空间？

　　邱林：福州二手房楼市本来价格就比较合理，下跌的空间已经不大。目前二手房市场已是买方市场，自住等刚性需求依然存在。可以说，已经到了淘房的好时机，该出手时就要出手，理想的好房，可在这个时机找到。