群升国际·荣域新天地开盘当日引来众多购房者

美林湾排队热销

阳光·乌山荣域再现昔日楼市繁华

黄金周掀起下单热

黄金周鸿盛阳光美墅开盘引来众多购房者

　　今年“十一” 黄金周期间，福州楼市众多优质房源集中放量，不少品牌开发商也抓住长假契机加推新房源。从记者了解的部分售楼部反馈的现场成交数据来看，今年“十一”长假期间，仅阳光·乌山荣域、群升·荣域新天地、金辉·天鹅湾、江南水都·心巢等楼盘的成交量就超过了300套。

　　二手房方面，记者从福州各大房产中介公司了解到，大部分房产中介都收获不菲，成交量出现了较大幅度的增长，黄金周期间福州二手房成交量较 9月初增长了30％－50％。

　　“黄金周前后，福州楼市相比之前的境况，回暖迹象比较明显。目前销售情况比较良好的楼盘，大都得益于定价合理、优惠措施得力。很明显，福州楼市理性消费的‘集结号’已然吹响。”采访中，阳光国际集团执行总裁李日强对黄金周福州楼市“回暖”如是评价。

　　市场动态

　　↓新盘：

　　群雄逐鹿黄金周

　　9月20日海润尊品最后5栋盛大开盘，25日15、16号中心楼王强势加推；9月23日世茂天城住宅开盘；9月26日阳光·乌山荣域开盘；9月29日，群升·荣域新天地、尚书房、鸿盛·阳光美墅等项目纷纷开盘……众多新盘的推出让福州的黄金周楼市分外热闹。

　　值得一提的是，在国庆长假前新推出的阳光·乌山荣域以及群升·荣域新天地不仅在开盘当日交出了一份令人满意的“成绩单”，更让在场的人感受到了一种久违的热血沸腾——阳光·乌山荣域开盘首日成交量便突破百套，并出现久违的通宵排队景象；群升·荣域新天地开盘当日推出96套小户型，现场成交64套，销售逾66%……

　　↓促销：

　　加推房优惠大多上万

　　随着国庆黄金周的临近，福州各大地产商的在售楼盘纷纷加推新房源，其促销力度也是前所未有的。金辉·天鹅湾新推楼栋，1元计划，（即：加一元任选楼层朝向；加一元送1000分物业积分；加一元送契税）；融信·高巢两大样板房全面开放，起价4800元/m2，买5万抵10万；世欧·彼岸城特别推出59套特价房，每套优惠10.1万元； 正祥·一品新筑国庆期间购买准现房，即送时尚尊贵轿车；融侨·观邸沿街独立旺铺公开认筹，最高享受68888元优惠，融侨华尔街2期江南水都商业中心区江南水都心巢段、江南水都意境段20-280平方米黄金旺铺登场，最高可享98888元优惠；大儒世家·朗园，全新房源公开，47万起买2房半，最低2成首付，国庆期间购买朗园最高可享受8888元优惠……

　　据悉，这些选择在国庆节加推的房源均取得了不错的销售业绩。

　　↓二手房：

　　交易量比上月增五成

　　黄金周期间，记者走访了麦田房产、骊特房产、双安房产、家天下房产、南新房产等部分房产中介门店发现，来门店登记看房的客户明显比平常增加了许多。

　　麦田房产杨桥路一家门店工作人员告诉记者，平常来此登记看房的最高峰人数在20多位，假日期间来登记看房的一天最高峰就有30－40人。

　　麦田房产副总经理黄少华也告诉记者，节日期间看房的人数明显增加，来麦田登记的买房新客户就有2500余人，9月上旬，福州麦田仅成交15套，黄金周一周，就成交了30多套，较上月初增长了50％。

　　“黄金周成交量总体不错，比平常放大了一倍以上。”骊特房产副总经理陈德树告诉记者，“特别是新增加的要求购买自住房的客户，登记量增加了2000多人。”

　　双安房产总经理郑爱新、家天下房产副总经理郑心科、南新房产董事长杨岳剑等也都表示，看房客户明显增加，交易量有30%－50%增长。

　　楼市分析

　　新盘赢在理性定价

　　“对各方面配套都很优越的市中心来说，这样低总价的房子再也没有了。”9月29日开盘当天，位于八一七路的群升·荣域新天地迎来黄金周的第一个销售高峰——96套房源当场热销64套。群升·荣域新天地售楼部一位负责人告诉记者：群升·荣域新天地此次开盘是平价入市，市中心的小户型首付仅8万元起，超高性价比让人惊叹。不仅如此，开盘期间，销售现场还推出“优惠5000元”活动，使得许多此前仍在观望的客户纷纷出手。一方面是福州无可置疑的中心价值和完善成熟的生活配套，一方面是实实在在的价格优惠，无怪乎开盘现场人潮涌动。

　　而9月26日开盘的阳光·乌山荣域同样也属于理性定价的受益者，开盘首日成交量便突破百套，并出现久违的通宵排队景象。占据乌山的天时地利，阳光·乌山荣域开盘起价7500元/平方米，均价8500元/平方米的价格明显低于市场预期。价格合理了，性价比也就相应提升了。“以前买房的人是一边骂着开发商，一边掏腰包。现在不同了，买房的人觉得买得值了，还会推荐朋友过来一起买。有几个客户，还成为我们的好朋友。”阳光·乌山荣域售楼现场的人员告诉记者。

　　国庆期间，记者所走访的几大新近面市的楼盘在黄金周期间的销售均取得预期效果。

　　加推热销因为真的实惠

　　在当前楼市低迷的情况下，谁能在营销策略上有所突破，谁就能在此番的博弈中占取先机。

　　福州品牌开发商在国庆黄金周期间加推的房源同样受到了众多购房者的青睐。金辉集团在福州的五大项目在国庆期间共销售84套，其中，金辉·天鹅湾的新品3号楼基本售罄；融侨集团住宅项目成交38套，店铺3套，新推出的江南水都·兰邑项目预约也超过30组；此外，正祥·一品新筑、福晟·钱隆学府、三盛·中央公园等楼盘也取得不错的销售业绩。

　　针对金辉·天鹅湾的热销情况，金辉集团企划部的林碧沉经理如是分析：“这次国庆销售主要得益于集团五大项目的联动推广，我们举办了‘十重大礼献国庆’的活动。针对每个项目的特点，推出购房送契税、买铺送租金、到访送保险以及老业主再购送积分等十重大礼。价格优势是一个方面，但是对许多购房者来说，实惠不仅仅是便宜。现在购房者都会考虑综合因素，不仅看价格，更要看品牌，看产品。金辉在福州开发的项目在品质上向来有较好的口碑，再加上国庆期间天鹅湾的示范区基本完成，购房者看到了实实在在的产品展示，签约时也就没什么好犹豫的了。”

　　刚性需求是成交主因

　　楼市进入理性消费时代，真正让购房者下手买房的原因是实实在在的居住刚性需求。正祥·一品新筑销售副经理杨虹告诉记者：“国庆期间，有许多客户是直接过来选婚房的。成交的户型主要是小三房，他们看中的是正祥·一品新筑年底就交房的优势，方便他们作为婚房使用。还有商业配套的齐全，也是新婚夫妻们普遍关注的。”

　　黄金周期间，开发商推出的特价房吸引了不少消费者的关注，但是仔细分析成交量就可发现，市场上走俏的依然是中小户型，买单的大多数是自住客群。融侨集团企划部副经理欧慧萍谈到江南水都·心巢的热销原因说：“小户型加上精装修，也就是俗话说的‘精致小巧’，江南水都·心巢正是依靠这两项优势，吸引福州许多年轻人在这里首次置业。也有不少二次置业的客户，看中的是小户型的投资前景。”

　　二手房，出手时机已到

　　“目前，福州楼市刚性需求依然大量存在，经过近一年的市场调整，工薪阶层平常很少有时间看房，很多市民就利用节假日充裕的时间看房，涌进市场的好房源也为市民提供了丰富的选择。此外，随着一手房促销力度的加大，迫使二手房价格回归理性，二手房价格出现了下降，市民成交的意向也更强。” 对于国庆黄金周二手房市场交易量出现增长的态势，麦田房产副总经理黄少华如是分析，“再过几个月春节即将来临，中国人都十分重视这一传统佳节，很多人选择此时买房、换房，二手现房经过装修很快就可入住，自然对自住型客户更有吸引力。”

　　家天下房产副总经理郑心科认为，随着开发商年底资金回笼，促销力度的加大，福州金山一带已出现二手房东将次新房均价降下上千元的现象，市场的交易量增大，说明自住型客户已经看到市场到了淘房的好时机。特别是中小户型、价位在50－80万元的房源，已经成为市场追逐的目标。

　　一线传声

　　“质”字诀

　　品牌优势绝地反击

　　对许多购房者来说，实惠不仅仅是便宜。现在购房者都会考虑综合因素，不仅看价格，更要看品牌，看产品。金辉在福州开发的项目在品质上向来有较好的口碑，再加上国庆期间天鹅湾的示范区基本完成，购房者看到了实实在在的产品展示，签约时也就没什么好犹豫的了。

　　——金辉集团企划部经理 林碧沉

　　“刚”字诀

　　年轻人购房多选假日

　　小户型加上精装修，也就是俗话说的‘精致小巧’，江南水都·心巢正是依靠这两项优势，吸引了福州许多年轻人在这里首次置业。

　　——融侨集团企划部副经理欧慧萍

　　国庆期间，有许多客户是直接过来选婚房的。成交的户型主要是小三房，他们看中的是我们年底就交房的优势，方便他们作为婚房使用。还有商业配套的齐全，也是新婚夫妻们普遍关注的。

　　——正祥·一品新筑销售副经理杨虹

　　“值”字诀

　　性价比高赢得市场

　　商业配套有东百、国美；教育配套有台三小；交通配套——就在八一七路上！首付仅八万多，还有多种优惠，这样的条件谁不心动？果然，十一期间，新盘已经售出了80%。无论是谁，都不会拒绝性价比高的房子。我们打的是“价值牌”，现在的市场，性价比高者肯定占优势。

　　——群升国际策划部经理 王宝松

　　“淘”字诀

　　二手房降价引热潮

　　国庆期间，随着一手房促销力度的加大，迫使二手房价格回归理性，二手房价格出现了下降，市民成交的意向也更强。

　　——麦田房产副总经理黄少华