职务：云亩天朗销售总监　　操盘经历：北京金源世纪嘉园、福州云亩天朗


　　说起当下楼市热点，“大三通”和“台湾购房团”无疑是最惹眼的两个关键词，而借着“大三通”东风巧渡台湾客的妙招，正是源自大学城板块的别墅大盘云亩天朗的工作团队，因此，它再次被推到了福州楼市的风口浪尖。

　　在云亩天朗，该楼盘的销售总监谭丽娜，除了镇守营销一线，还参与广告策划、行政管理等多项工作，从陪同规划师去地块踩点，到销售过程的客户谈判，都属于她的工作范畴，“台湾购房团”来到现场，她更忙得不亦乐乎。“很累，但也很快乐”，因为她对得起自己的坚持：“一个萝卜不该只栽在一个坑里，在现在的地产行业，复合型的人才很重要。”

　　巧借“大三通”东风

　　说起“台湾购房团”，丽娜形容，事情的缘起就是“歪打正着”。

　　台湾的上市公司新东阳集团在大陆成功开发了占地千亩的高尔夫别墅之后，开发商把当时开发的球场及房产实景图刊登在台湾的媒体上，许多台湾的高尔夫爱好者纷纷提出质疑“不可能是实景，绝对是合成图”。开发商召集了心存质疑的人：“来看看吧，还可以请你们打高尔夫。”

　　“大伙碰了头，一合计，这里头有商机，为什么不借借东风，来拓展我们的客户群呢？”丽娜算了一笔账，在台湾，想买一个高端的高尔夫俱乐部的球卡就得150万，如今，150万就可以买到云亩天朗一套高尔夫球场里的度假公寓，性价比可想而知。

　　在多方的积极促成下，云亩天朗迎来了第一批台湾客人。

　　学会“向市场屈服”

　　在云亩天朗一期规划之初，楼盘定位在整个福州都是相对高端的，丽娜有了自己的想法：“看房预约制。”这种模式在福州还是前所未有的，她强调，一个高端社区并不仅仅是“有钱人群居的地方”，除了资产，还要有相对应的品味。

　　于是，丽娜带着她的工作团队开始着手准备，甚至连客户来访是喝茶还是咖啡，听什么样风格的背景音乐等都考虑到了。然而“预约制”不容乐观，几场会议开下来，丽娜还是选择“向市场妥协”。“福州人很难接受这样的游戏规则，我们不得不放弃预约制。”

　　“向市场屈服”有时并不是一件坏事，云亩天朗一期完全售罄的好业绩，也正给了这个法则最好的佐证。

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　　谭丽娜的“海角七号”

　　记得电影《海角七号》的尾声，男主角握住日本女友的手：“留下来，或者我跟你走。”

　　2003年，在北京呆了7年的谭丽娜，追随男友的脚步来到福州，“25岁之前，没有什么不敢去做的事。”工作可以从头来过，朋友、人脉也可以重新积累，下飞机的瞬间，闻到了第一口南方特有的湿润空气时，初入异乡的些许不安也随之烟消云散，更何况，身边还有一双坚实的臂膀。

　　采访中，丽娜就像个亲切的邻家姐姐，她告诉我：“年轻的时候，就两件事，赚钱，或者学东西”，她还说漏了一个，“爱情”。

　　对于自己的另一半，她很少提及，但幸福的影子，却实在地挂在了眼角眉梢。或许每个人心中都有一个“海角七号”，就看你能不能鼓起追逐的勇气。