您好,欢迎您来到福州通!
东南快报社官方网站

Cosplay服、lo裙、汉服、人设玩偶……你能从95后的钱袋子里挖到几桶金?

福州抢滩国内二次元经济

时间: 2018-12-28 12:05:55        来源:东南快报
凡东南快报、东快网原创的新闻稿,未经明确授权,谢绝转载,否则将追究法律责任
法律顾问:福建谨而信律师事务所。东快热线:968977。
 

\
Cos常服“千里江山”在拍摄中

\

在“三分妄想”工作场地中展示了不少成品

    东快记者 齐榕 文/图

    Cosplay服、lo裙、汉服、人设玩偶……这些你眼里稀奇古怪的玩意,对于不少95后、00后而言,是他们愿意花一个星期甚至半个月的伙食费也要败一样的宝贝。而这些你无法理解的人设背后,有一个专业名词叫二次元。

    不要小看这个新生代名词,一件精品Cosplay(角色扮演)服可以卖到2000多元,大众版的也能买到三四百元。而在刚刚过去的“双11”“双12”,福州的一些淘宝店家以单家店8位数的成交量在全国300多个有二次元产业的城市中排名第一,超过了上海、广州、北京和深圳。业内称,作为二次元的新生城市,以其二次元的成交量和增长态势,离打造成二次元之城并不遥远。

    “双12”单日单店销售额站上8位数

    1分钟、2分钟、3分钟……10分钟,“双12”当天,来自福州的“喵屋小铺”冲破百万元销售额大关。无独有偶,开场19分钟,Cos服福州店铺“三分妄想”销售额超过百万元。当天收场时,这两家店的销售额双双站上了8位数,Cos服福州店铺“三分妄想”更是连续3年蝉联淘宝二次元Cosplay服销售的第一名。

    在福州仓山区的财贸服装城内,记者见到了“三分妄想”的创始人——镜子、风叶和ZUZU。这3位怀揣着Cosplay梦想的女生,分别毕业于福州大学和福建农林大学。3名女生大学时是福建3C动漫协会的成员,非常喜爱Cosplay,社团经常参加全国性比赛并多次获得金奖。三个女生的创业路从镜子家的车库开始,然后发展到出租屋,再到一层楼,再到1100平方米的工业小区,再到如今的3000多平方米、150多人的团队。

    据三个女生介绍,最初,镜子的创业是不被家人认可的,一次社团到外地参加全国大赛雨夜归来,因为家人觉得她瞒着家人“玩物丧志”,于是将她拒之门外。

    镜子和她的小伙伴们还有一个共同的名词叫“Coser”,这样的故事,在很多和他们同辈的Coser身上可以说是屡见不鲜了。

    同样,“喵屋小铺”的安安也面临了一样让Cosplay文化被大众接受的过程。安安毕业于福州大学,最初也是从Co-splay社团起家,成员是国内较早的Co-splay玩家。为什么开始创业?安安说,因为最开始的时候是没有Cosplay这个行当的,就算有Cosplay服装出售,一方面价格昂贵,另一方面也不一定符合人物的要求。于是他们开始尝试自行设计衣服并找裁缝制作,后来又在淘宝上开了家店铺,开始做起了Coser。“千里江山”是安安的团队根据名画《千里江山图》创作出来的,用的是日常面料,穿起来既仙气飘飘,又很方便随意,是“喵屋小铺”的畅销品,属于Cosplay的常服系列,一件售价400多元。

    卖的是二次元概念,也是一种文创。在“喵屋小铺”内,记者留意到,在售的许多Cosplay服装虽然单价不低,但销量不错。如单价519元的“洛天依v家Cos服萝莉塔lolita花嫁”已有119人付款,单价649元的“小樱Cos服透明牌百变小樱花嫁lolita”有72人付款。据介绍,“喵屋小铺”中大部分商品售价在1200元以下,只有一件形象款2900元,是小铺中最贵的一款。

    二次元经济爆发期真的要来了

    其实,不管是镜子还是安安,从最初的被视为怪物、不被认可,到如今的千万级的成交额,他们的创业成长路恰好体现了中国二次元经济的发展历程。

    “刚开始的时候,我们连找个代工厂都困难。”安安说,“根本就没有裁缝愿意做这样的东西,他们觉得这样的衣服不能叫服装。”现在,安安已经有了稳定的合作方。他们的Cos服都是自己设计,然后在工厂里打样切割,再分包给各个流水线,最后再汇总回来。如今“喵屋小铺”已成为集动漫衍生品设计、生产、销售为一体的公司,目前已实现了下游生产链条自营全覆盖,与国内多家知名IP厂商常年合作。

    应该说,“喵屋小铺”的成长是伴随着二次元经济一起成长的。“喵屋小铺”的公司注册于2008年,不过到2014年才开始正式运作。“三分妄想”的创始人也坦言,2013年公司开始规模化运作,2015年量产,然后交易额也开始从百万级一步步做到了千万级,并在2017年夏天实现爆发。风叶说,创业5年来,她们从个体订单到批量生产,通过跨界合作、IP授权等方式,连续多年稳居行业TOP级。

    一位二次元经济的专家透露,这个时间点与中国二次元经济的发展是极其吻合的。2015年恰好是中国二次元经济的第一次爆发期,到了2017年,则进入第二次爆发期。

    数据显示,今年“双12”,淘宝二次元销量相比去年同比增长近90%,二次元的消费力可见一斑。目前,在淘宝二次元的消费者中,95后及00后占比近50%,他们更是IP商品的忠实拥护者。

    实际上,淘宝作为二次元变现第一平台,连续多年保持30%以上的高速增长率,并呈现出正版化、高客单的趋势。和其他平台相比,淘宝在二次元商业化上已经形成了多个商业矩阵,包括手办、潮流玩具、高达模型、Cos服装、lo裙、汉服等不同领域。以IP为例,淘宝二次元形成了从版权管理,到授权合作,再到前台场景匹配,线上线下营销整合的一条完整链路。类似西子猫猫、新世界福音战士、食之契约、龙猫、初音未来、非人哉等国内外IP,都曾经通过淘宝二次元平台实现IP授权及变现。

    记者从业内了解到,二次元经济发展相对成熟的日本,2017年动画市场总值在1000亿元人民币左右。在中国,这一市场的规模也在快速扩大。古典玩偶与非人哉的IP授权合作款lo裙,单价超过4000元,在淘宝“双12”开场仅20分钟就被抢空。以霹雳布袋戏为原型设计的贴纸,一小时内销售额超过1000张,知名微博大V博物小馆推出的小熊猫手办一小时卖出超过2000份。除此以外,还有末那跟镰田光司《FlyingBoo》合作手办、《森口修の猫之睡眠团猫》原创树脂猫、古典玩偶与非人哉的IP授权合作款等等也叫好又叫座。

    淘宝二次元负责人孟祥元预计,国内二次元人群市场将在三年内超过千亿元,中国有实力成为亚洲最大的二次元衍生品孵化基地。

    “应该说,未来5-8年,中国二次元市场将真正到来。”“喵屋小铺”的安安对未来充满前景,“95后现在是二十几岁,即便是过了穿Cos服的年龄,再过几年,等他们的孩子出生,又将培育二次元的又一市场。”

    福州抢滩二次元之城

    2017年文化部出台的《关于推动数字文化产业创新发展的指导意见》中,明确指出“动漫游戏是数字文化产业的重要板块”,二次元及周边市场是一个政策倾斜的高速增长赛道,其突显的巨大商业价值使得IP成为必争之地。

    来自福建省动漫游戏行业协会的《2017年福建省动漫游戏产业发展报告》显示,2017年,我省动漫产业与食品、鞋服、演艺、旅游、农业等领域迅速融合发展,衍生出众多新兴产业形态,为动漫产业提质增效和传统产业转型升级提供新的动力。例如,在第十届厦门国际动漫节上,福州天之谷网络科技有限公司与泰宁县旅游集团成功签约“鲤鱼”主题动画片,展示泰宁数百年来的变迁,对泰宁旅游、生态、历史、人文等资源进行串联展示。福州乐天创想动漫科技有限公司致力于“互联网+动漫IP+实业”的O2O动漫营销模式,携手各大企业打造动漫IP二次元营销:与维多粒香联手打造福建百香果原创IP——CC宝贝,与瑞泉无忧联手打造母婴护理行业的IP——星空奶宝,与国际商学院联手打造沙漠友谊赛的IP——胡杨仔等。

    记者了解到,在福建,以福州为核心,逐渐形成了二次元创意聚集地,涵盖Co-splay服装、动漫周边、创意产品、手办、机甲模型等多个类目。除了Cos服装、创意文创商品以外,以拓亿仕兵人偶模玩店铺为代表的兵人模型、以蓝天高达模型商城为代表的高达模型等店铺,也同样在福州生根发芽。近几年福州多次出台文件鼓励动漫游戏等文创产业发展,如2015年福州出台《动漫游戏产业发展扶持奖励办法》,对相关企业进行资金扶持,这也在另一方面促进福州二次元的发展。

    二次元原创商家“歪瓜出品”的创始人胡栎伟的创业基地也在福州。他曾在大学期间摆过夜摊,2013年开起网店,从此迷上开发二次元创意产品。据胡栎伟介绍,网店开业仅四天时间,以表情包、颜文字(表情符号)为基础的抱枕销售量超过五万件,整体销售额接近百万;在颜文字基础上开发的小台灯衍生品,一年销售量超过150万件,累积销售额数千万元;以网络神烦狗表情开发的拼图,销售量超过30万件;基于网络表情“鸭力”的衍生品鸭鸭包,三天预售超过5000件。

    “喵屋小铺”的安安在助推一个叫“次元国潮觉醒计划”,他认为中国从来不缺国潮元素,伴随着国产动漫的崛起必将带来国潮的崛起。

    而“三分妄想”创始人之一风叶也刚刚结束了马来西亚之旅。她们在当地年度最大的动漫展中进行了Cos产品直播,很受欢迎,在当地还签了一个意向代理合同,准备在海外设立分销点,让“福州制造”的Cosplay产品走出国门,进入海外年轻消费市场。

    数据显示,福建省二次元市场年交易额近十亿元,全国排名第七,同比增长27%。而在刚刚过去的“双11”“双12”,福州的一些淘宝店家以单家店8位数的成交量在全国300多个有二次元产业卖家的城市中排名第一,超过了上海、广州、北京和深圳。

    名词解释
    二次元

    二次元,来自于日语,本义为二维、平面,是空间维度概念。随着ACGN文化的发展,二次元也开始泛指动画、漫画、游戏、小说、虚拟偶像、部分电影、部分电视剧以及其衍生同人创作及周边产品等。通过三种不同的渠道来生产内容吸引粉丝,通过内容收费、衍生品、IP授权等不同方面完成商业回报。

(网络编辑:毛哥)